$82.65 €94.36

Последние новости

24.04.2025, 22:20 KT&G создает евразийский экспортный форпост с завершением строительства фабрики в Казахстане

24.04.2025, 22:40 Shanghai Electric заключила партнерские соглашения с Masdar и Mawarid для реализации проектов в области возобновляемых источников энергии 

24.04.2025, 22:39 Tianlong представляет инновации на престижном международном биомедицинском форуме в Казахстане 

24.04.2025, 21:13 Vantage Markets и Vantage Foundation сотрудничают для поддержки программы Grab для женщин-водителей в Индонезии 

24.04.2025, 21:06 Furniture China 2025: выставка BEYOND NEXT открывается в Пудуне 

24.04.2025, 21:11 ChangAn Automobile внедряет инновации на тему «Вместе для умного мира» на Auto Shanghai 2025 

24.04.2025, 14:23 Стипендии Фонда Лужкова присуждены студентам РГУ нефти и газа за успехи в учебе, науке и общественной жизни

24.04.2025, 13:00 «На круглом столе в Москве обсудили, как компании вроде De Heus зарабатывают в РФ, поддерживая ВСУ

23.04.2025, 20:06 Зона международного коммерческого сотрудничества «Шанхайский восточный узел»: новая веха в открытии Китая внешнему миру

23.04.2025, 15:04 Строительство медучреждений и школ подстегивает интерес людей к ЖК в Новой Москве

ВСЕ НОВОСТИ

Алгоритм A-PLAN позволяет выявить компанию-победителя тендера в 40% случаев

Общество

В жизни каждого клиента есть «идеальный» момент для вашего звонка. Он ищет продукт, который хочет приобрести, у вас он есть на самых привлекательных условиях – вы созданы друг для друга. В этом «идеальном» мире вы набираете его номер телефона «вовремя». Реально ли это? Да.

Конечно, в зависимости от целей и потребностей клиента для достижения такого «идеального» состояния понадобится разный порядок решений. Настройка воронки продаж будет отличаться в зависимости от отрасли, состояния рынка, сопутствующих факторов, включая даже настроение клиента, и многого другого, особенно если речь идет о сложном продукте.

Команда агрегатора финансовых услуг A-PLAN знает не понаслышке о том, как важно подобрать «лучший момент» для звонка. Но времена, когда такие решения принимались «вслепую», давно позади. На помощь пришли IT-разработчики.

Что такое предиктивная аналитика

Для оптимизации работы отдела продаж команда A-PLAN разработала собственный алгоритм выявления вероятного победителя среди участников тендера. Данная технология включает в себя как анализ определённых параметров из доступных (открытых) источников, так и анализ накопленных на собственной цифровой платформе данных.

Почему это возможно? Число компаний, которые могут быть поставщиками в конкретной закупке, ограничено. Финансовые показатели, аналогичный опыт работ, территориальная принадлежность – все это имеет значение. Есть очевидные – например, компания с выручкой в 10 млн рублей в год не сможет претендовать на победу в тендере в размере 150 млн рублей.

Если прежде, до 2018 года, список участников тендера публиковался в открытом доступе, теперь в рамках мер по борьбе с коррупцией их не афишируют. Обнародуются только имена победителей. Со следующего года и данная информация будет ограничена. Но если вы связываетесь с компанией на этапе оглашения результатов – уже поздно. Потенциальный клиент получил десятки звонков от агентов, раздражен и устал от объема поступающей на него информации.  В таком цейтноте он не может оценить возможности всех поступающих предложений, а главное – не хочет. Какой выход? Быть самым первым… еще на этапе анализа результатов.

Эффективность предиктивной аналитики

В зависимости от особенностей закупки алгоритм может выявить от одной до десятка компаний. Так, отдел продаж связывается с компаниями, которые вероятней всего участвуют в этом тендере. Потенциальный клиент уже заинтересован в продукте, но еще не раздражен бесконечным потоком «мы предлагаем Вам…». Компания на этапе ожидания результатов в спокойном режиме рассматривает наше предложение, задает вопросы и начинает готовить документы.

В 40% случаев работа алгоритма позволяет выявить компанию-победителя.

Многие критерии оценки – это результат уникального опыта работы на рынке. И безусловно, настройка алгоритма – постоянная работа, которая позволяет оптимизировать показатели и увеличивать его точность.

Будущее предиктивной аналитики

С 2022 года протоколы побед в тендерах буду закрыты. Работа многих агентов напрямую зависит от этой информации. Если сейчас предиктивная аналитика дает преимущество в работе, то уже через несколько месяцев станет необходимой для продолжения деятельности огромного числа участников рынка. A-PLAN на фоне новых требований планирует предоставлять доступ к возможностям алгоритма своим партнерам уже при регистрации на платформе.

https://vc.ru/marketing/311905-vazhnyy-zvonok-prediktivnaya-analitika-v-goszakaze