Эксперты пояснили смысл дробных цен в магазине

13.10.2016, 06:18 Стиль жизни

Заходя за покупками в магазин или выбирая нужный товар в Интернете, например, стильные украшения на https://jagfox.com/product-category/vikings, покупатель входит на территорию противника. Будь то освещение, музыка или дизайн, все предназначено только, чтобы заставить вас потратить больше денег.

И борьба за деньги из вашего кошелька отражена даже в ценнике. Здесь даже цифры, отражающие стоимость товара имеют значение. Таким образом, копейка, отделяющая £ 9,99 от £ 10, с точки зрения психологии продажи имеет огромную разницу.

В этом году, научное исследование показало, что «круглые» числа, такие как £10, рассматриваются как имеющие женские качества, в то время как «точные» цифры, такие как £ 9,99, рассматриваются как мужские.

В эксперименте, группа из 121 добровольца была разделены на две части, которых попросили высказать мнение о рождении ребенке с именем Криса и угадать его пол. Среди тех, кому сказали, что ребенок родился в 5 утра, весил 8 фунтов и был длиной 21 дюйм, около половины думали, что это была девочка. Но когда эти цифры были заменены на дробные, в общей сложности, 74 процента участников посчитали, что младенец — мальчик.

Во втором эксперименте, людям показали набор чисел, круглых и дробных и попросили оценить их. Участники оценивали их по шкале от одного, как очень женственные, до семи, очень мужские. Круглые цифры, в среднем, набрали 3,8 балла, в то время как дробные 4,4.

«Добавление неточной стоимости в ценник, например, £ 9,99, может фактически увеличить спрос среди женщин-потребителей», поясняет Амна Хан из Manchester Metropolitan University.

Было высказано предположение, что «эффект 99» был первоначально введен, чтобы сэкономить деньги? но не так, как клиент мог бы подумать. Таким образом, хозяин бизнеса сокращает риск присвоения денег продавцом. Но даже с учетом того, снижение воровства персонала было первоначальным мотивом установления стоимости в 99p, в настоящее время неровная цена служит для других целей.

«Это стратегия наиболее часто используется в пищевом секторе, а использование его в модном контексте автоматически позволяет потребителям ассоциировать розничного продавца с «дешевле», говорит аналитик моды из Verdict Retail. «Продавцы часто используют как цены £ 24,99 и £ 2,99, чтобы «обмануть» своих покупателей, думая, что они получают выгоду».