$76.96 €82.97

Последние новости

22.03.2023, 12:03 Российские компании-экспортёры приняли участие в международной выставке Expomed Eurasia 2023

21.03.2023, 21:18 В «Р7-Офис» предусмотрена функция автоматического выставления счета клиентам

21.03.2023, 09:20 Заключительный этап Всероссийской олимпиады школьников продлится до 30 апреля

20.03.2023, 22:55 Проекты «Донстрой» в регионах представит «Метр квадратный»

20.03.2023, 22:52 Транзитные грузы на железной дороге в Красноярске поедут быстрее

20.03.2023, 21:24 Dante Genomics представляет Avanti Software для интерпретации генома за минуты

20.03.2023, 21:12 CGTN: визит председателя Си в Россию в целях содействия миру и глобальному развитию

20.03.2023, 21:04 Новый фен Hair Glory от Dreame Technology доступен в Германии в MediaMarkt и Отто

20.03.2023, 21:02 Soocas представляет Airfly P1, ультракомпактный высокоскоростной фен, разработанный F•A• Porsche, с алюминиевым корпусом класса суперкар

20.03.2023, 20:34 Новая модель GWM PICKUP впервые представлена на Ближнем Востоке

ВСЕ НОВОСТИ

Красивые продавцы отпугивают покупателей

Общество

Красивые продавщицы человеку кассы могут отпугнуть достаточно большое число покупателей, заставляя их отказаться от потенциальных покупок и уходить из магазина, показывает новое исследование Китайского университета в Гонконге.

Исследователи во главе с Lisa Wan изучили поведение более 160 «социально неумелых» мужчин с интересом к компьютерной технике, посетивших магазин по продаже цифровых товаров. Они обнаружили, что когда в магазине за кассой стояла красивая женщина, только 57 процентов мужчин набрались достаточно мужества, чтобы подойти, по сравнению с 80 процентами, когда работала менее привлекательная продавщица.

Ученые также нашли, что потенциальные покупатели были менее склонны говорить с привлекательной женщиной, заканчивая разговоры на 90 секунд раньше. Также меньше мужчин сделали покупку, когда продавец был прекрасен. Только 38 клиентов приобрели товар, по сравнению с 56 покупателями, когда работник торгового зала был менее привлекательным. Они также потратили меньше денег — $ 28 по сравнению с $ 41.

Wan говорит: «Вопреки общепринятому мнению, привлекательные работники торговли могут отпугнуть потребителей, которые застенчивы и стеснительны. Это особенно заметно, если продавец противоположного пола. Но даже тогда, когда привлекательный продавец имеет тот же пол, потребители могут испытывать чувство неполноценности через сравнение. В любом случае, покупатель постарается избежать взаимодействия с физически привлекательными продавцами, что делает неэффективными»

Дальнейшие исследования, проведенные группой, обнаружили, что женщины-покупательницы последовательно обращались к относительно непривлекательным мужчинам, по сравнению с красивыми продавцами, при покупке продуктов, которые они считают «неуместными», такие как женские гигиенические прокладки или товары для потери веса.

Эксперимент показал, что только 29 женщин пожелали купить продукцию для потери веса у привлекательного мужчины за прилавком, по сравнению с 46 китайками, если мужчина-продавец имел заурядную внешность. Презервативы и средства от геморроя оказали аналогичное воздействие на мужчин.

«Наше исследование бросает вызов традиционной мудрости, что физически привлекательные торговые агенты являются более эффективными», закончила Wan.»Несмотря на то, что это может иметь место во многих контекстах, есть определенные условия, в которых они отпугивают покупателей и, в конечном итоге, происходит падение продаж».