Александр Гроссу — владелец M1: почему рынок Nutra в Европе становится все более конкурентным?

18.06.2026, 18:07 Экономика

Еще несколько лет назад европейский рынок Nutra многим казался относительно простым: достаточно было найти рабочий оффер, закупить трафик и быстро масштабировать продажи. Сегодня ситуация изменилась. Рынок стал заметно более конкурентным, а рекламодатели начали уделять больше внимания качеству продукта, удержанию клиентов и репутации бренда. По словам участников affiliate-рынка, модель быстрого масштабирования любой ценой постепенно уходит в прошлое.

Александр Гроссу — глава M1 отмечает, что рынок Nutra в Европе становится более зрелым и системным.

Почему в Nutra стало сложнее заходить новичкам?

Одно из главных изменений последних лет — рост требований к качеству работы. Сегодня важно не только количество трафика, но и его качество:

• возвраты
• удержание клиентов
• обработка заказов
• compliance
• репутация бренда

Особенно это заметно в Европе.

«Сейчас уже недостаточно просто привести трафик и получить лиды. Рынок становится более системным», — говорит Александр Гроссу.

Он отмечает, что affiliate marketing постепенно превращается в долгосрочную бизнес-модель.

Почему подписочная модель меняет рынок?

Одним из ключевых трендов становится subscription model — подписка вместо разовой покупки. Такая модель активно развивается в США и усиливается в Европе.

По мнению Александра Гроссу — владельца M1, подписка полностью меняет экономику Nutra-рынка.

«Когда продукт работает по подписке, качество становится критически важным», — отмечает он.

Это заставляет компании сильнее инвестировать в продукт и удержание клиентов.

Почему influence marketing продолжает расти?

Еще один заметный тренд — рост influence marketing.

Все больше рекламных бюджетов постепенно уходит в сторону блогеров, коротких видеоформатов и платформ вроде TikTok.

По словам участников рынка, классическая реклама продолжает работать, но влияние инфлюенсеров становится все сильнее, особенно в wellness и beauty-категориях.

Именно поэтому affiliate-команды все чаще начинают работать не только с performance-трафиком, но и с creator economy.

Как меняется роль партнерских сетей?

Раньше партнерские сети были посредником между рекламодателем и вебмастером.

Сегодня M1 партнерка выполняет гораздо более широкую функцию:

• аналитика
• контроль качества трафика
• проверка креативов
• compliance
• удержание клиентов
• развитие офферов

По словам Александра Гроссу — главы M1, рынок становится более структурированным и профессиональным.

«Affiliate marketing все меньше похож на хаотичный рынок и все больше — на digital-бизнес», — отмечает он.

Рынок Nutra в Европе становится все более конкурентным и системным.

Быстрые модели роста уступают место долгосрочным стратегиям, где ключевую роль играют качество продукта, удержание клиентов и устойчивость бизнеса.

Александр Гроссу — руководитель M1 считает, что именно это определяет будущее индустрии.

Affiliate marketing постепенно превращается в полноценную часть цифровой экономики, где важен не объем трафика, а эффективность результата.